每家店都会有自己的爆款，不过每家店的服装不同，面料不同，怎样才能成为爆款呢？首先你要让顾客觉得这件衣服从做工、面料、流行趋势，体现在衣服的价格上，消费者认可这件衣服值这个价，自然好卖。现在服装店很提倡自己的导购员穿上本店的服装，这样增加了曝光率，身穿的款式也会成为一个爆款，爆款的行程不仅是别人穿起来好看，而且价格、面料、流行趋势上都有一点搭边，这样消费者就很自然的选择了。

我看很多实体店都有员工在穿版，看到别人穿上好看那自然买的人就多了，这种营销模式已经烧到了网上，现在很多平台都有推出直播，就是对自己的产品有一个360度的展示，并且把自己对服装的整体感受和面料等做一个讲解，别人也能直接看到整款服装的上身效果，比单纯的图片要容易接受很多。

服装拿货有时候就像赌博一样，谁家生意好了，绝对是有比较多的热销货，所以来补货拿货的人也很多。服装批发商也深知这个道理，所以在服装批发市场上也很多档口故意围了许多人，让人以为那里旺家，所以去拿货的时候要有“火眼金睛” ，才能辨认出那些是演戏的托儿。只要多看一会儿就有端倪的了，假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿看看，那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的，或者在里面一直不走的都是托儿。

其实开一家服装店的利润还是很可观的，尤其是你店里的衣服都是流行的爆款的话，那每天赚几万都是有可能的，所以想开服装店赚钱，一定要知道开服装店进货技巧！成功的开服装店靠的不是独一无二的款式，而是靠服装的品质和服务。尤其是服装新手去到女装批发市场，没有经验看到什么好看就拿什么，看到什么价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个服装店的档次降低了。衣服的款式和流行元素只是表象的东西，好的品质才是根基。大路货家家都在卖，品质差不多，最后就是血拼价格，最后以亏本价抛售。新手服装进货首先要看品质。当然品质这个东西是要靠经验丰富才来分辨的。

今天才知道原来不管是服装店还是在服装批发市场的档口，里面的服装款式看起来都是非常好看的，怎么看都觉得很漂亮，但是自己把服装批发回来或者是买回家里却没有那种感觉，这是由于我们的一些服装批发档口的装修十分的到位，而灯光的效果也是弄得非常的恰当，所以通过灯光的照射效果展示出来的服装当然更漂亮，所以在服装展示的时候要借助灯光效果来配合服装。当然这是很多人可能都不知道的秘密，我们很多人在做服装的时候都是把店铺简单的装修，就开始铺货上架了，当然也有一些店铺的装修很到位，就算是一件普通的服装拿到里面身份都可以翻一倍的，我们还是得借助店铺的装潢来提升档次。

色彩是构成视觉美感是重要的因素之一，每种色彩都对应着相应的心理感受。具体童装陈列时，我们可以将颜色鲜亮的童装排在前方，暗色调的童装排在后方，使整体色系产生明暗的层次，形成一种立体冲击力，以影响顾客的决策。对于囊括中高低全线产品的店铺而言，此种方法则比较适宜。通过价格进行服装陈列，可以使顾客较为容易的选取符合自己收入与品位的产品，目光向下约45度为中部陈列位置。争取水平位置陈列摆放主推服装。除特殊推新品服装等任务可运用此位置宣传，方便顾客完成购买过程。

为营造服饰展示效果气氛，对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装sunbet申搏产品的辅助作用。展示空间营造的要合理、顺畅、有很强的引导性。营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味有关。运用不同形状的镜面组合成的不规则肌理背景，不同角度，反射周围零散的片段组合成极富动感、耐人寻味的画面，不同的角度观看到不同的画面，给观者不同的感受。有效运用空间结构的布置，体现一系列相关时尚商品的价值定位、sunbet申搏形象以及销售战略;就是利用艺术手段引起顾客对商品的兴趣，在瞬间把人们的眼球吸引过来，让人们得到美的享受同时使商品成倍地销售出去。

当然服装生意要好做，我们最重要的第一步可能就是选址了，对于服装店来说，选址十分重要，店址选得好，客流量才大，几乎等于就是开店成功了大半，个人认为，“选择店址主要考虑以下几个方面，一是街面房，最好是两条道路的交会处，至少也得靠近大街；二是公司、写字楼较集中的地区；三是居民住宅较集中的地方。当然，这三个条件都具备更好。因为做服装生意，最主要的因素是客流量。”四是商业活动频度高的地区。在闹市区，商业活动极为频繁，把商店设在这样的地区商店营业额必然高。五是同类商店聚集的街区。大量事实证明，对于那些经营耐用品的商店来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招揽顾客。初开服饰店所选面积最好不超过20平方米，服饰价位不要定得过高。另外，要想将服饰生意长期做下去，就存在一个经营定位问题。所以小店开设时应以整洁、明亮、卫生为首。价格上，最好以普通居民能够接受的消费水平为主，最主要还是要让大家都能有消费得起，价格太高就会将消费者拒之门外。

地址选好了，我们当然就得进入紧张的铺货工作了，我们走访一些服装生产厂家，了解一下服饰商品的行情。在一个地区内，生产服饰的厂家可能很多，每个厂家商品特点各有不同。了解每个服装生产厂家的产品特点，不仅有利于突出服饰店的特色，服装店经营进入正轨后，投资者就要考虑怎样才能提高利润空间了，或调整销售结构，或加大宣传力度，做些促销活动，只要有了稳定的客户资源，服饰店的营业额就会成倍增长。